他の本と、ここが違います

　　　家づくりに関する本・雑誌・インターネットにはあり余るほどの、
　　　家づくりの【知識】が掲載されています。

　　　しかし、本書には、それらの家づくりの【知識】が、ほとんどありません。

　　　では、何が書いてあるのか?

　　　実は、家づくりの【知恵】が書いてあるのです。

　　　知識と知恵の違いは何でしょうか?

　　　パソコンには、【記憶装置】と、【演算装置】が組み込まれています。


　　　　　　　

　　　記憶装置だけでは、パソコンは何もしないし、何も動きません。

　　　それに演算装置をプラスすると、記憶装置からデータを引き出し、
　　　作動して結果を出します。

　　　知識は記憶装置で、知恵は演算装置です。

　　　本、雑誌、インターネット記事などで、家づくりを勉強できるのは、
　　　記憶装置の知識です。

　　　それらの知識があれば、実際に家の設計ができるでしょうか?

　　　それには、多くの知識を交通整理して設計を進めるプロの知恵が必要です。

　　　それらの知恵は、プロが日常の業務を行う中から身につくものであり、
　　　本・雑誌・インターネット記事から得る知識だけでは身につきません。

　　　十分な知識があるが、知恵を知らないあなたが10日かかったプラン(平面図)も、
　　　失礼ながら、使いものにならないでしょう。
　　
　　　しかし、設計者は、半日もあれば、あなたが満足するプランを提出できます。

　　　その差は、職業が違うから当然であると思うことが大切で、
　　　ヘンに設計者と張り合わないことです。　　　

　　　それより、プロの設計者にプランニングさせ、それをチェックし、
　　　理想の家に誘導していくことがあなたの役目です。

　　　それゆえ、あなたはプロと同等の知恵や知識を身につける必要はなく、
　　　そのための知恵だけ身につければ良いので、難しいことではありません。

　　　このように、建主さんであるあなたと設計者とが、役目を区別し、
　　　協力して進めれば、良い家が設計できます。



　　　なぜ、設計図が必要なのか?

　　　家を建てるときは、建築基準法にある確認申請という手続きが必要で、
　　　そのために設計図が必要です。

　　　それゆえ、家を建てるときは設計図が必要である、と言えますが、
　　　理由は他にもあります。

　　「絵を描く」というときは、自分で絵を描きますが、
　　「家を建てる」というときは、大工さんでない限り、自分で家を建てるわけでなく、
　　　他の人に工事費を払って、家を建ててもらいます。

　　　大工さんなら、自分の頭の中で想像しながら家を建てることができますが、
　　　あなたは他の人に建ててもらうので、自分の想像している家を相手に伝えなければ、
　　　家を建てることができません。

　　　自分の想像している家を、どのようにして相手に伝えれば良いと思いますか?

　　　それには、言葉や身振り手振りも必要ですが、形あるものを相手に伝えるときは、
　　　絵で伝えた方が相手は分かりやすいのです。

　　　設計図は絵の一種ですが、そこには線・文字・数字が多く書かれているので、
　　　絵には見えないかも知れませんね。

　　　下図は、住宅の設計図の一部です。

　　　　　


　　　以前は、製図板の上のトレーシングペーパーに、鉛筆の手書きで
　　　図面を書いていました。

　　　　　　　

　　　そのころの私の写真ですが、ビヨン・ボルグ(テニス・英国)の写真パネルが後に
　　　見えるので、昔であることがすぐわかりますね。

　　　15年ほど前から、バソコンにキャドソフト(設計支援ソフト)を入れ、
　　　モニター画面で図面を書いて、プリンターで印刷した図面を、
　　　建主さんにお渡ししています。

　　　話をもとに戻しますが、実は、もう一つ設計図を必要とするところがあります。

　　　工事契約書類は、請負契約書・約款・見積書と、設計図であり、
　　　設計図は、工事契約書の一部として、契約の内容を具体的に表示する役目があります。



　　　家づくりで、自立する

　　　設計・契約・工事(製造)は、ものをつくる多くの分野で行われています。

　　　それらの業務は、専門的要素以外は一般常識で行われています。

　　　あなたは一般常識のある社会人ですから、家づくりの基本を知れば、
　　　ハウスメーカー・工務店に頼ることなく、自立できます。
　
　　　自立するのは大変なのでは?

　　　実は、建主さんがそのために知っていなければならない専門的要素は、
　　　プロがカバーするようになっているので、それほど多くないのです。

　　　確認申請で合法的な家になり、現場の中間検査で耐震性がチェックされ、
　　　完了検査で最終チェックされますが、それらは全て、契約の範囲内で、
　　　第三者の検査機関によって行われるので安心です。

　　　それゆえ、それらに関する専門知識は不要で、検査が行われたことと、
　　　その結果をチエックするだけで良いのです。

　　「その他のことは簡単です。」と言うつもりはありませんが、
　　　家づくりの仕組を知ることで、判断力が身につくことは確かです。

　　　本書と、特典のE-BOOK「誰も書けなかった、家づくりの真実」には、
　　　建主さんが、ハウスメーカー・工務店に頼らず、
　　　自立するために必要なことが書いてあるので、
　　　お読みになると、家づくりに自信が持てるようになります。


　　　青森県のＡさんからの、読後感想文です。

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　　　私は家作り経験者ですが、もしこの内容を知っていて家作りをしたら，
　　　全く違った展開になっていたと思いまし た。
　　　
　　　私の場合はスタートから間違っていて、
　　　まず工務店を決めてしまった事がトラブルの始まりでした。
　　
　　　見積もりが予算より1千万近く高くなり、
　　　一時工事を断念しましたが、今は新居に住んでいます。
　　
　　　一生に一度の家作りで後悔しない為にも，まず本書を読むことをお薦めします。

　　　住宅業界の仕組みを理解した上で、家作りをスタートすべきです。

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　　　残念ながら、Aさんは家づくりが終ってから、
　　　目からウロコが何枚も落ちて自立した建主さんになりましたが、
　　　あなたは家づくりする前に、自立されるよう願っています。



　　　安い家を良い家にすることは、危険です!!

　　　家は契約通りに建てるので、安い家は安く建てるしかなく、
　　　良い家にすることはできません。

　　　安く契約してから、良い家に変更することはできますが、
　　　多額の割高な追加を請求され、予算オーバーになる危険な家づくりなので、
　　　良い家づくりではありません。

　　　あなたが本・雑誌・インターネットなどから得た情報の通りに発注すると、
　　　結果的にそのような家づくりになりますが、それに気がつきません。

　　　契約直後にそれに気づきますが、それではもう手遅れです。

　　　契約後は、発注者である建主さんとしての本来の強い立場を失い、
　　　ハウスメーカー・工務店の担当者のお慈悲にすがり、
　　　無料サービスを期待する、家づくりをするしかなくなります。

　　　しかし、契約するためにサービスや値引きをしたのであり、
　　　契約後にそうすることはないので、期待はずれになります。

　　　むしろ、そのときの値引き分を取り戻すようにするので、
　　　追加があっても、値引きやサービスがあるはずがありません。

　　　予算内で契約しようとして、ハウスメーカーの標準仕様で契約すれば、
　　　その後、不満を持ち、無かったものを追加し、グレードを高くするので、
　　　多額の追加が発生するのは当然です。

　　　このように、安い家を安く契約するのは、その後に追加が発生するので、
　　　良い家づくりとは言えません。



　　　良い家は、工事費が高いです!!

　　　良い家が、安いはずがありません。

　　　しかし、それをそのままにすれば、予算オーバーで、契約できません。

　　　そうしたら、いつまでたっても新しい家に住むことができません。

　　　そのためには、何かをしなければなりません。

　　　同じ家なら、どんな発注の仕方をしても、工事費は同じと思いますか?

　　　実は、そうではないのです。

　　　同じ家でも、発注の仕方によって、高くなったり、安くなったりするのです。

　　　本・雑誌・インターネットなどから得た情報通りに発注して、
　　　最も高く契約している建主さんが多いですが、あなたもそれで良いですか?

　　　なぜ、そうなるのか、考えてみればすぐ分かることです。

　　　あなたが読んだり、見たりする情報を流しているのは誰ですか?

　　　ハウスメーカーや工務店の広告記事が掲載してある家づくり雑誌や、
　　　ホームページを読んだり、見たりしていますね。



　　　基本的な立場の違いを明確にする　

　　　ここで、発注者のあなたと、受注者であるハウスメーカー・工務店との、
　　　基本的な立場の違いを明確にしておきましょう。

　　　あなたは、安く契約したいと思っています。

　　　一方、ハウスメーカー・工務店は、高く契約したいと思っています。

　　　あなたは、安く契約したいと思っているけど、
　　　ハウスメーカー・工務店は、高く契約したいのですから、立場が正反対です

　　　家づくりは、両者に良い家を建てると言う共通の目標があり、
　　　お金だけの関係ではないので、設計中は仲良くしています。

　　　設計が完了し、提出された見積りを見たときから、両者が固まってしまい、
　　　その良好な関係が一気に壊れます。

　　　予算内の見積りであれば、すんなりと契約するでしょうが、
　　　実際は、大部分が予算オーバーした見積りです。

　　　そうなるのは当然ですよね。

　　　融資の世話までしてもらっているのですから、
　　　あなたの現金・借入額など、新築予算の内容が筒抜けです。

　　　相手の予算を知っていて、予算内の見積りを出すと思いますか?

　　　そう思う人は、会社を経営したことがない人です。

　　　見積書を作成するのは社員ですが、最終決定するのは、経営者の社長さんか、
　　　経営を任されている支店長さんです。

　　　経営者は利益を多くするために、高い見積りを出して契約しようとします。

　　　会社の利益は多ければ多いほど、良いことなので、
　　　あなたの予算内の見積りにする、という考えはしないのです。

　　　ところで、見積り額をどうやって決めるか、知ってますか?

　　　建てる家の仕様・坪数に関係なく、融資の世話をして知っている、
　　　あなたの予算をオーバーする見積りにします。

　　　何も知らないあなたは、それから、予算に合わせて値引きされれば、
　　　それに満足して、すぐ契約しますよね。

　　　工事費が2,000万のとき、2,200万の見積りを出して、100万値引きするか、
　　　決算期にして、150万値引きすれば、あなたは契約するでしょうね。

　　　何なら、200万値引きしても、もともと2,000万なんだから、構わないんです。

　　　公共工事の予定価格を聞き出し、その98%で入札して問題になりますが、
　　　融資を世話してもらって家を建てるときは、自分から相手に、予定価格どころか、
　　　予備費まで知らせるのですから、安くなるはずがありません。



　　　設計図から、見積りしていない見積書

　　あなたは、自分の家の設計図から、見積りしたと思っていますか?

　　　実は、見積りできるほど詳しい設計図でないから、見積りできないのです。

　　　それは、契約後に詳細に設計し、詳細な見積書をつくり、
　　　契約書を差し替えてから、着工することからも、明らかです。

　　　そうするのには、それなりの理由があり、
　　　ハウスメーカーや工務店の責任ではないのです。

　　　ハウスメーカーや工務店は、設計して、見積りしても、
　　　契約できないときは、それまでの設計料をあなたからいただくことが難しく、
　　　損失になるから、なるべく手間をかけないで、早く契約したいのです。

　　　無理してお客様とお呼びし、下げたくない頭を下げて、あなたのご機嫌を取り、
　　　ご無理ごもっともの営業戦略で、良い家になろうが、なるまいが、気にせず、
　　　あなたの言う通りして設計が早く終らせ、早く契約するよう努力しています。

　　　ところで、家が早く完成するって、そんなに良いことですか?

　　　無意味に長くかかるのは良くないですが、
　　　適切な設計期間、適切な工事期間があって、良い家ができるのであり、
　　　それより短い設計期間、短い工事期間で家が完成すれば、良い家になりません。

　　　そうして完成した家が、住みにくい家になったとしても、
　　「お客様の言われる通りに設計しましたので、私どもの責任ではありません。」と、
　　　ご返事すれば、一件落着です。

　　　この契約前の損失を補填するために、
　　　大手ハウスメーカーでは、設計前に、設計料100万円、工事予約金50万円などと、
　　　建主さんが契約し、払ってからスタートするところが多くなりました。

　　　設計上も、金額的にも、契約できるかどうか分からないスタート前に、
　　　良い家の設計ができると信じ、予算内の見積りが出て契約できると信じて、
　　　それらのお金を払うのでしょうが、そんな思い込みをしても大丈夫ですか?

　　　良い家の設計ができなかったり、予算オーバーの見積りが出るかも知れないと、
　　　少しも思わないのでしょうか?

　　　もし、契約に至らないとき、前払いした150万という大金は、
　　　本当に返ってくるのでしょうか?

　　　あなたが経営者だったら、その150万を全額返金しますか?


　　　しかし、どういう訳か、建主さんは気安く、契約をしています。

　　「高いと思ったけど、契約した。」

　　「いくらが適正価格か、分からなかったので、信頼して契約した。」

　　　おおらかな気持の建主さんは、そうして400万も高く契約しているのです。

　　　なぜ、そうするのか?

　　「値切って、悪い家をつくられると、困る。」

　　「大工さんに嫌われると、手抜き工事をされるので、ご機嫌を取るようにする。」
　　　など、発注者なのに、始めから白旗を掲げた、無条件降伏の家づくりです。

　　　自分の家を建てるのに、さわらぬ神にたたり無しの心境なのでしょう。

　　　あなたから値切るのではなく、ハウスメーカーや工務店の方から、
　　　自発的に値下げしてくるようにすれば良いのです。



　　　同じ設計図の家なら、同じ見積額になる?

　　　家の設計図が異なると、見積額が異なることは、誰でも分かります。

　　　では、同じ設計図の家なら、同じ見積額になると思いますか?

　　　答は、ノーです。

　　　見積額は、図面から計測した数量に、単価を掛け算した総額に、
　　　設計料や諸経費などをプラスして出します。

　　　数量も単価も異なるし、設計料や諸経費も異なるので、
　　　同じ見積額になりません。

　　　また、見積り計算額をそのまま、見積額として出すことはなく、
　　　そのときの状況に合わせて、計算額にプラスしたり、マイナスしたりして、
　　　建主さんに提出します。

　　　いくらで出すかは、ハウスメーカーや工務店の自由なので、
　　　目玉が飛び出るような高い見積りを出すときもあるし、
　　　安い見積りを出すときもあります。

　　　あなたが、最初に1社の信頼できるハウスメーカーか、工務店に決めれば、
　　　設計後の見積りは、1社だけなので、1社見積りと言います。

　　　数社で見積りするときは、競争になるので、競争見積りと言います。

　　　初めから1社に決めていれば競争しないので、わざわざ安く見積りしなくても
　　　契約できるので、1社見積りは高い見積額が出てきます。

　　　数社による見積りは競争になり、安い見積額を出さないと契約できないので、
　　　競争見積りは安い見積額が出てきます。